展示会のリード獲得の平均について

展示会におけるリード獲得（※見込み客の情報収集）は、多くの企業にとってマーケティング活動の重要な柱の1つです。

しかし「展示会でどれくらいのリードを獲得できるのが平均的なのか？」という疑問に対しては、業界、展示会の規模、ブースの場所、出展内容、事前プロモーションの有無などによって大きく変わるため、一概には言えません。

それでも、目安となる統計や実務的な基準は存在しますので、それらを踏まえて以下に詳しく解説します。

平均的なリード獲得数の目安

展示会のリード獲得数は以下の要素で左右されます。

• 展示会の来場者数
• 出展ブースの規模（SサイズかLサイズか）
• 業界の特性（BtoB／BtoC）
• 事前集客（メール、DM、SNSなど）の有無
• ブースの設計やスタッフの対応力
• プレゼントやノベルティの魅力

一般的な目安（BtoBのケース）

ブース規模	平均的なリード獲得数（1日）	3日間開催なら
小規模ブース（6㎡程度）	50～100件	150～300件
中規模ブース（18㎡程度）	150～300件	450～900件
大規模ブース（36㎡以上）	300～600件	900～1800件

※これは「名刺交換」や「QRコードスキャン」による接触を含む数字です。

業界別の傾向

業界によって、リードの質と量は大きく異なります。

業界	特徴
IT・SaaS系	リード数は多いが、興味関心レベルの差が大きい。製品デモが効果的。
製造業（機械・部品）	数は少なめでも1件あたりの商談単価が高い。質重視。
医療・医薬系	法規制も多く、慎重なアプローチが必要。現場担当者と意思決定者が分かれていることが多い。
小売・消費財	来場者は多いが、商談につながるリードはフィルタリングが必要。

1人のスタッフが1日に対応できるリード数の目安

展示会でのリード獲得効率を考えるうえで、「スタッフ1人あたりが1日で何人と対応できるか？」も重要です。

応対スタイル	平均対応数（1人あたり／1日）
簡単な名刺交換・紹介のみ	50～70名
製品説明＋デモ実施	20～40名
本格的な商談形式	5～15名

たとえば、3人スタッフがいるブースで、1日平均30件ずつ対応すれば、3日間で270件のリードという計算になります。

リード獲得の質を高めるための施策

単純な名刺交換ではなく「商談につながる見込み客」を得るには、以下が重要です。

• 事前アポイントの設定：Webサイトやメールで来場予約を促す。
• 来場特典の設置：ノベルティや限定コンテンツなどで動機づけ。
• ブース設計の工夫：視認性、入りやすさ、滞在しやすさを意識。
• 営業スタッフのトレーニング：対応力の差がリードの質に直結。
• スキャン／名刺読み取りアプリの活用：スピーディな対応で機会損失を防ぐ。

リードのフォロー率と商談化率（参考データ）

展示会で獲得したリードをその後どう活かすかも重要です。

• フォロー実施率（展示会後1週間以内）：50～70％が目安
• 商談化率：5～15％が平均的
• 受注率：1～3％程度が一般的（業界や製品による）

まとめ

展示会でのリード獲得数の平均値は以下のような理解が適切です。

• 小規模ブースでも1日50件前後、3日で150件は見込める
• 中～大規模ブースでは3日間で数百～千件も可能
• ただし、リードの“質”と“その後の活用”こそが成果を左右する

効果を最大化するには「事前の準備」「スタッフの訓練」「ブースのデザイン」「データ化とスピーディなフォロー」の4本柱を戦略的に組み立てることが重要です。

以上、展示会のリード獲得の平均についてでした。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。